"面前出海企业十分枯竭增量，因为平台流量价钱越来越高、瓶颈越来越彰着开云kaiyun中国官方网站，传统渠说念又有些乏力。我们的定位是想成为中国出海企业的新增长渠说念。" FOSHO 首创东说念主李嘉怡说说念。
在创立 FOSHO 之前，李嘉怡 2015 年驱动在华为荣耀厚爱国表里绪论业务，十年前她资格了中国手机品牌从传统到智能，同期还见证了中国厂商在全球商场的冉冉崛起。她频繁往复于全球不同国度和地区，发现出海企业在原土资源获取、商场、糜费者知悉以及营销决策等方面有诸多勤快，而那些问题恰正是导致企业效用低下和流量成本腾贵的原因。
她坚定到，出海的每一个依次都需要更先进的处理有筹算，而 AI 和数字化本事的应用可能是优化这些经由的重要。因此，她创立了 FOSHO，一家专注于 AI 和数据本事的营销科技公司，通过自主研发的本事改换，为出海企业提供 ALL-IN-ONE 的智能营销处理有筹算。
一般来说，作念 SaaS 大略平台型的公司，前期的老本商场助力十分弥留，科技平台需要在研发等方面插足大都的资金。创立初期 FOSHO 在莫得大老本助力的情况下，从零驱动构建居品，居品从研发、上线再到进入交易化阶段，所有用了两年时代。关于一家年青的初创企业来说，在刻下热烈的商场竞争中能存活并发展，不是一件容易的事情。
"最弥留的是耽搁不定，如果发现某个居品或功能，商场变现才能弱或需求量少，行动初创团队该断则断。"李嘉怡认为，创业初期即是要尽快找到居品与商场的契合点（PMF），完结造血才能，从而握住扩大范围。关于任何一个初创团队来说，恒久不会知说念下一个坑在何处，走完一个坑可能前边还会有更大的坑等着，但这是创业势必要资格的过程。
在创立的第三年，2024 年一月份 FOSHO 顺利取得了天神轮融资。截止 5 月份，FOSHO 还是完成了 2023 年的收入水平，预估本年的增长将达到 300% 支配。此外，FOSHO 本月还发布了升级版 FOSHO AFF AI 定约营销云平台 2.0 版块，以及推出了外洋智能绪论营销平台 FOSHO AI Media。清亮这是一家追求效用的企业，他们也在鉴戒好意思国软件公司用小而精的团队完结更高效的业务增长。
以下是雷峰网鲸犀与 FOSHO 首创东说念主李嘉怡的访谈实录，作家进行了不改变答允的剪辑与整理：
" FOSHO " = " For sure "
鲸犀：先容一下您过往的业绩资格。
李嘉怡：我曾在英国念书，2014 年归国后加入华为，在荣耀团队。其时结尾业务从 0 到 1 走向全球化，包括中国商场。十年前手机赛说念十分热烈，赶巧传统数字机向智能机调治，亦然中国厂商崛起的弥留阶段。荣耀很给年青东说念主契机，我其时厚爱大绪论业务，包括流量、赞助、投放等用钱较多的模块。我刚入职场不久就得到好多契机，其时不仅要作念中国区，外洋也得作念，往往一个东说念主跑来跑去。
我在西洋、东南亚、中东等不同国度和区域有责任资格，一个品牌在外洋从 0 到 1 该作念什么？品牌、流量、资源在不同阶段怎样作念？在这个过程中，怎样尽量数字化、科学地去作念？这是我一直深耕的范围。
鲸犀：在出海过程中发现了什么问题？
李嘉怡：在出海的过程中，我们从事定约营销 SaaS。面前有好多平台十分老旧，少量也不智能，嗅觉像是十几年前的东西。我们创业的时候 AI 大模子还没出现，其时的主张是以数据驱动营销决策，更科学地分拨资源。在出海过程中，好多企业会面对不同的坑和痛点。
比如我们作念手机的，想了解三星是怎样作念的，就得请个供应商花一个月时代，然后告诉我们一二三四五，还收好多钱。为什么不可愈加数字化呢？同期，我还发面前线针商场当地很难找到原土资源，不同区域有不同的话语和文化，糜费者习尚和需求也不一样。比如德语系得找一个东说念主，阿拉伯语系得有一个团队，十分繁琐。
为什么我们不可愈加智能呢？快速了解当地糜费者的主张，从话语上作念一些基本的优化。不错发现，出海过程中的每一个节点、每一个依次都需要更先进的处理有筹算，不错用 AI 和数字化来加速速率，这即是我们创业的初志。
总体来说，我们发现了这个行业的痛点，况兼我们我方在出海方面有好多教会和资源，我和我的和洽首创东说念主们都曾在外洋学习和责任好多年，我们认为我们还是作念好了面对商场的准备，用我们的平台和处理有筹算匡助中国企业出海，这即是我们的创业理念。
鲸犀：我们的初创团队是怎样走到一皆的？
李嘉怡：我们的 CTO 是我以前责任的战友，一皆出过海，他一直是大数据范围行家，我们公司以数据智能为导向。我和 Tony 既是战友亦然一又友，主要看全球的契合度。我有销服教会厚爱打商场，我们需要一个对 SaaS 和平台有丰富运营教会的合鼓励说念主。
Tony 毕业于加州伯克利，在硅谷时作念过磋议也作念过 SaaS 居品司理，有 SaaS 研发和运营的居品教会。他归国在阿里体系厚爱过以前很火的金融科技交易化和区块链跨境业务的居品和运营等责任，我们十分互补。
第一是全球明确各自能作念什么，第二是我们团队三不雅合，我以为这在创业过程中最弥留，凌驾于其他东西之上。我们也在学习，都是创业小白，这两年多从 0 到 1 踩过不少坑，但团队十分相助，碰到勤快或调治时能一条心处理问题，在创业团队中算历害常好的发扬。
鲸犀：我们面前是有几个办公点吗？
李嘉怡：对，我们国内是 base 在深圳，好意思国 office 是在芝加哥。
鲸犀：好意思国那边是外洋团队？
李嘉怡：都有，径直在当地找相宜的东说念主才。
鲸犀：协同起来会有勤快吗？
李嘉怡：我们比较有教会，我们几个东说念主在过往的责任资格里基本上都是中国东说念主和番邦东说念主打配合。我以为这个没算计系，因为我们系数这个词团队除了我们三个中枢的合鼓励说念主，基本上责任元气心灵都泡在外洋，我们好多小伙伴都有外洋的布景，是以莫得太大的问题。
鲸犀：FOSHO 这个名字是怎样取的？
李嘉怡：" FOSHO " 的情理是好意思国年青东说念主理论禅 " For sure "（一定不错），这个标语很年青，好多外洋客户或合作伙伴看到会以为很特情理。汉文名叫 "稳固必得"，我们十分笃定这个赛说念一定会顺利，但在过程中我们保持比较祥和稳固的心态。
鲸犀：我们一驱动的蓝图是怎样设计的？
李嘉怡：我以为我们的 Slogan " brand intelligence, shared future " 体现了我们的理念。在改日营销板块，品牌智能不可或缺，但品牌智能不是用 AI 替代什么，AI 仅仅晋升效用的一个重心。
我们认为在品牌层面，从调研层、决策层到实操层的全链路都可用智能处理有筹算赋能。比如在数据从可视、可用到智能的基础上，为出海效用赋能。公司在这一块的目标是在全球化从 0 到 1 的链途经程中，为客户提供不同的处理有筹算，包括前沿性器具和优质的合座处理有筹算。
鲸犀：面前碰到的最大的挑战是什么？
李嘉怡：出海定约营销这个业态如故处于蓝海的早期阶段，要让出海商场快速了解和掌抓这个玩法，需要我们插足好多时代、元气心灵和资源。下一步重心是商场交游以及我们我方的商场筹算。11 月 6 号我们会进行本年的居品升级和发布。旧年我们也作念了雷同行径，本年致使会有外洋头部媒体集团的高管过来晓喻政策合作。
老本商场处于酷寒，但出海 AI 仍是很好的赛说念
鲸犀：本年 1 月份的时候完成了天神轮，这个时候拿融资是不是有点难度？
李嘉怡：其实挺勤快的，不外我们也挺行运。面前能嗅觉到，尤其是平台这一块，融资报说念十分少，因为系数这个词老本商场偏冷。出海 AI 是个很好的赛说念，我们也算是站在了风口上，斗争到的投资好多。我们有我方造血的才能，这关于初创企业十分弥留。我们认为要尽快找到居品与商场的契合点（PMF），完结造血，握住成长，靠我方是面前我们最认同的神气。我们很行运在旧年年底得到了投资东说念主的认同，这让我们在招兵买马和基础设施开发方面都能较快落实。
鲸犀：FOSHO 创立初期就对外开释了融资信号吗？
李嘉怡：我们作念平台型的公司，一般来说前期老本商场助力比较弥留。但面前作念平台，科技含量很重，需要在研发、开拓以及东说念主才等方面插足大都资金。是以在交易化之前，从驱动研发到居品上线用了差未几一年时代，居品上线到面前进入范围化阶段又用了一年时代。
昔日一段时代的老本环境偏冷是个比较大的挑战，行运的是面前商场的居品与商场契合度（PMF）还是作念得差未几了，我们也有很好的标杆客户，我方能造血，是以面前处于比较雅瞻念的景况。
鲸犀：居品交易化之前，我们作念了什么？
李嘉怡：在初期我们找到了天神客户进行共创，系统莫得对外外销卖，以基础的开发费、作事费与客户合作。我们很感谢早期赐与我们契机的客户。因为用户需求最弥留，面前商场上有好多 AI 居品可能莫得内容需求，能确切了解客户的痛点需求是最重要的。
鲸犀：拿到融资后各方面增降幅度有什么变化？
李嘉怡：我们比较二满三平，不是拿了钱就盲目推广，能看到内容完结。本年 5 月就完成了上年系数收入，本年预估能有 300% 支配的增长，但东说念主员只增长了 30%。
我们追求效用而非东说念主员范围。好意思国好多软件公司，四五十东说念主的精兵强将团队就能罕有千万好意思金的 ARR。而国内作念差未几范围的可能需要三四百东说念主，还不一定能作念到阿谁量。
东说念主效的插足价值更高。像我们这种平台型企业，插足可能不是单纯招东说念主或有融资就自我 SaaS 化。我们会对里面能晋升东说念主效的器具进行更多插足，也有研发里面使用的器具和系统。
鲸犀：有哪些机构投了我们？
李嘉怡：是关联产业的投资东说念主。
鲸犀：他们找你们一般最敬重什么？
李嘉怡：第一，从投资角度看，是对这个商场的证明。出海 AI 本即是较好的增长赛说念。第二，看公司是不是快速发展的高涨趋势，还有底层交易逻辑是否塌实。
我们的模式是谍报系统订阅，对成交额可抽佣，还有定制化作事，收入开端牢固。平台增长还是出现了 hockey stick 的高涨趋势。除了行业身分，投资东说念主最敬重的如故投资呈报有些许。
鲸犀：除了投资东说念主看好出海 AI，客户面前关于 AI 应用的经受度怎样样？
李嘉怡：FOSHO 是在出海营销的有用链路中融入 AI 本事，而非为了 AI 而 AI。比如，我们在谍报系统的数据中应用了好多大模子和自研算法进行处理，这是 AI 的一种应用，天然客户可能嗅觉不到它很 " AI "，但内容上我们提供的数据全是由 AI 算法编织而成的。
第二点，我们的系统，智能体的应用也还是落地。我们平台卖数据，举个例子，不错帮卖泳衣的品牌了解外洋最大的几个泳衣品牌的定约策略、分佣情况、本事作念法、分销裂变的东说念主员以及效用等，这些数据都是客户的刚需。我们推出了的针对定约营销场景的智能体，用户不错天然话语交互来了解行业信息、竞品动态、构建策略和实施运营任务。况兼我们是带销量和增长的平台，无需让东说念主来作念解说，径直问智能体就能知说念运营效用及优化冷落。
生成式 AI 本事来作念图片和翰墨是这两年比较流行的作事，我们也有出海营销范围生文、生图的才能，还能为客户生成解说，进行优化，使其更系统、智能，提高效用。同期，因为我们作念数据，也有生成图片的才能，还能提供升沉数据。在这个赛说念，我们提供的图片能在特定渠说念升沉更好就饱胀了。我们之前也有对需求的罪戾判断，以为帮客户生成炫酷细巧的新 KV 会有好多需求，其后发现没些许客户需要。
我们主要提供好意思满和实用的出海营销平台，涵盖数据知悉、竞品调研、建联、找渠说念增长、销售增长、生成解说等，加上 AI 和数据本事赋能提效。不是为了 AI 而 AI。
鲸犀：有莫得筹画下一轮融资？
李嘉怡：如确凿筹画，也有一些投资东说念主驱动斗争。
鲸犀：面前老本商场关于我们这个赛说念会不会响应更积极一些？
李嘉怡：融资主要由 COO Tony 牵头。
Tony：回温比较彰着。一方面，出海行业增长快，全球有信心。AI 本事在细分范围的交易化落地亦然好多投资东说念主在期待的。另一方面，9 月底二级商场的响应，面前传导速率很快。以前二级商场传导到一级商场需要一段时代，但 9 月底好多作念一级商场的一又友说传导速率十分快，全球又活跃起来了。天然这是联系于之前商场很冷的一段时代而言。
在老本商场不那么火热的时候，我想投资者和创业者的共鸣都是无论作念什么样的创业和业务都不可完全依赖融资，因为不信托性会比较大。如故要以自己业务发展和造血才能为第一目标，面前二级商场虽有波动，但但愿下一步越来越好。
东南亚商场高涨趋势彰着，但出海购买力仍属于西洋商场
鲸犀：我们的客户主如果哪些商场的为主？偏向于什么品类？
李嘉怡：西洋商场。我们行动平台，有几种交易模式。一是以数据为导向，有专门卖数据的谍报系统，按每年数据用量收费；二是有交游平台，赞助亚马逊和沉寂站卖家，可赞助多端电商，我们客户把商品流或任务放在我们平台，衔接了好多外洋原土资源进行分销，平台以佣金逻辑结算。
面前入驻的客户好多，品类丰富，中国出海主如果 3C、服装以及化妆品等。3C 范围有安克、睿联、好意思的等大品牌是我们客户。还有好多头部的母婴、宠物、服装和先锋行业品牌，以及家居类品牌亦然我们的客户。是以我们有好多大的出海品牌、垂类行业的极品品牌以及在国内作念得很好的要驱动出海的糜费大品牌。
刚刚共享的多是大范围企业，我们也有好多在亚马逊、沉寂站发扬好且买通了亚马逊跟踪的三五东说念主团队在使用我们的居品。
鲸犀：主要为客户提供什么样的作事？
李嘉怡：我们的业务一方面是谍报系统卖数据，另一方面是客户把居品流和作事对接在我们的交游平台上，我们匡助企业作念增量。面前出海企业十分枯竭增量，因为出海流量价钱握住攀升，瓶颈越来越彰着，传统渠说念有些乏力。我们平台的定位即是成为中国出海企业的一个新增长渠说念。
鲸犀：面向的更多是出海零教会的客户吗？
李嘉怡：熟悉的客户也会聘用我们。比如原来他们不可作念亚马逊站外的增量，聘用我们后就有了增量。况兼熟悉客户有东说念主力和教会，知说念怎样作念，更需要我们，多一个平台就多一个增量。当他们获取新流量时，需要谍报和数据，就会聘用我们平台。好多客户没听完我们能赞助交游数据管束，看到我们的谍报系统就给我们下单。
鲸犀：早期的这些共创的客户的痛点是什么？
李嘉怡：我们面前的居品花式，我从品牌出来，从 0 到 1 走过好多商场，大标的一直明确。但作念跨境电商的客户与纯品牌客户在念念维上有各异，我们花了些时代去探索怎样作念出能找到不同类型客户共性的居品。
共创的时候最大的困惑，一是出海时不知行业情况，终点是零教会进入商场的品牌不了解外洋。找调研解说是必作念的，但需商场数据撑持，这时可使用我们的居品。是以我们有知悉谍报，可看行业、竞品、我方，了解行业竞品作念法。
二是出海面对量的问题，好多企业跨境电商多走渠说念，但不知怎样增长、扩渠、作念量，且资源难找。面前流量成本较高，ROI 难以保证，我们按佣金结算能保证 ROI，这很眩惑客户。还有出海细巧化管束，如多语种、多话语的痛点，要了解不同品牌、国度、糜费者的一样情况，但我们也融入了好多 AI 能提供匡助。
鲸犀：不同的商场作念增量会有什么各异？
李嘉怡：我们面前中枢商场是北好意思和欧洲，但我在 2015、2016 年就作念过印度商场落地。那时印度商场电商很少有东说念主用，基础物流设施不及，智能机也没换完，不具备发展电商的要求。而传统西洋商场物流体系早已买通很久，是以面前我们中枢如故这些比较熟悉的商场。
东南亚商场高涨趋势如实很快，我们平台也有东南亚的品牌用户和流量渠说念。但总体来说，东南亚成交的居品客单价不高，商家利润较薄。东南亚的增长是很好的高涨趋势，但从购买力的角度来看，传统西洋商场仍是出海购买的全都需求。
鲸犀：FOSHO 的价钱会有上风吗？
李嘉怡：我认为价钱不是最弥留的。居品的各异化和竞争才能摆在第一位。其次，我们的居品和作事比拟于外洋的传统平台如实是有价钱上风的。再者，面对国内客户，外洋有一些竞品在售前、售中、售后方面作念不到位，比如中国客户给邮件磋议，可能 7 天或 5 天才修起一封，而我们能赶紧回答客户问题，处理问题，售前、售中、售后的保险亦然我们的中枢竞争力之一。
鲸犀：价钱机制是公开透明化的吗 ?
李嘉怡：十分公开，能在官网上看到。我们有三块，谍报系统数据那一块即是按用量，你要卖些许行业的数据，卖多久，要不同席位，要跟 AI 对话些许次，就不错从几万块钱叠到几十万。交游系统的抽佣即是很模范化平台佣金，总体来说基本上即是商品交游额的一到两个点。
鲸犀：用 FOSHO 定约的上风有哪些？
李嘉怡：营销的 ROI 高，况兼对品牌来说是销售的增量。比如说有东说念主要接单带货，我们有好多红东说念主、外洋大媒体、外洋 B 端带货入驻，我们是双端撮合平台，不错径直成交，不是单向平台，不会发邮件后石千里大海，这是我们的中枢卖点。
从外洋资源层面上，他们信托想在我们平台找到更多客户，而不是唯唯一个客户，否则结算发愤也无法对比。况兼我们的平台提供跟踪，就像两队足球员需要裁判，比如外洋渠说念说带来了 1000 万流量，客户以为唯独 500 万，这时就需要有裁判在中间提供一个第三方客不雅的数据。我们还有好多空虚和舞弊订单识别的功能，对卖家和渠说念都是一种保险。
鲸犀：面前有同业吗？
李嘉怡：出海大略说外洋营销作事行业是很茂密的，关联词像我们这么作念端到端好意思满链路的效用类营销平台是莫得的。外洋有传统的定约平台，但我们的谍报系统和数据底座是很私有的，再加上我们独家的算法。因为数据量需求大，研发周期长，我们两年多来每天都在积聚数据、修正算法、补充新数据。这方面的插足是很大的，且对行业以及不同渠说念了解深度的要求很高。
在交游方面，我们改换且各异化地进入商场。传统定约营销平台只可撑持沉寂站任务，而我们不错买通几个大型电商平台，背后撑持的电商商场范围从一万个亿扩大到几万亿，同期还能赞助软件分销、软件增量和作事陈迹。
但我们发现，部分出海大品牌对不同营销技巧都有掌抓，但好多客户对定约营销这一块还比较生分。在定约交游这块，好多客户以为买了系统就不错天然出单了。其实不是，也需要插足东说念主力和元气心灵来作念运营才能看到增量。我们的居品很好，出海赛说念处于蓝海，出路很大。同期，蓝海商场意味着还有大都用户需要栽植，需要我们一直随同，是以我们会举办私享会行径和提供教程，让客户相识到应该这么作念。天然有很大契机，但商场也存在一些挑战。
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